在新昌的茶界都知道,有一对夫妇把新昌大佛龙井做出了名气、做出了名堂,创出了一条基地+生产、销售+品牌、互联网+的成功之路。这就是丁国统夫妇。说起他们的姻缘,丁国统深情地说:我们因茶而结缘,妻子是我的福星,她不但给了我爱情也是我事业上得力的助手。
丁国统从17岁外出炒茶、卖茶,做了三十多年的茶叶,说起三十多年来走过的振兴家乡茶叶的艰辛路,丁国统感叹地说:我的人生可以写一本书。”他以一生的心血谱写了从一个茶农到茶商到茶人的发展奋斗史,也见证并经历了新昌茶叶的发展历程。
背着茶锅 独闯天下
丁国统是回山镇大安村叶家自然村人,家乡盛产茶叶。1986年,有师傅到村里教龙井茶炒制技术,丁国统去学了,经过勤学苦练,掌握了炒茶技术。1987年,17岁的丁国统背着一口茶锅到杭州等地炒茶、卖茶。
1990年,丁国统在临安承包了60亩茶山,带了五个人去临安炒茶。茶叶旺季的时候,他们往往炒茶到天亮,都累垮了。工人们太累了,实在撑不住了,不肯加班炒茶,可青叶放不住,堆放时间一长,烧焦了。没办法,丁国统两天两夜不合眼,一直炒制茶叶,有时候,实在熬不住了,打起瞌睡,头一点点垂向炒锅,热气熏得他醒过来,又接着炒。“那段时间没日没夜的炒茶,真的让我炒怕了!”丁国统说。
尝够了炒茶的辛苦,丁国统开始转型到收干茶卖茶。经历寒冬 收获爱情
1995年,丁国统在临安的时候,有个朋友包了工地,丁国统有时去他工地玩,在那里认识了在工地上干活的新昌老乡。后来,这位老乡在干活时腿受了伤。出于同乡情谊,丁国统去医院看望这位老乡。
在医院,丁国统认识了前来看望父亲的这位老乡的女儿。她叫张泳证,是回山镇东琅村人,当时在宁波工作。
丁国统说,1997年,是茶叶行业的灾难。茶叶大量滞销,积压,那时,没有冷库,快过年了,新茶就要上市了,没有办法,“只有挥泪甩卖,90多元的茶叶51元卖了,50多元的卖到19元。”经历过这次茶叶行业的寒冬,摸爬滚打了几年的丁国统不仅亏光了所有的积蓄,还欠了2000多元债。
1998年开春,心灰意冷的丁国统到宁波去玩,想散散心。也正是这一次,他和张泳证联系上了,并开始交往。在俩人交往中,张泳证不但给了他信心也给了他新的希望。让他在宁波,到茶庄、茶叶店看看走走。宁波高档的茶庄让他大开眼界,“原来,茶庄可以这么高级呀!”丁国统作为一个茶叶人,心里有了更高的目标。也正是这一年,在张泳证的鼓励下,两人一起开始在宁波摆摊,开茶叶小店经营茶叶,张泳证看摊,丁国统跑销售。1999年,两人结了婚。现在已有了21岁的女儿和13岁的儿子。一说起他的家,丁国统脸上洋溢着一脸幸福的笑容。
夫唱妇随
走向四方2000年,丁国统在宁波开了家20多平方米的茶叶店,认识了旁边的茶庄老板。茶庄老板经营不下去了,想转给丁国统。茶庄有500多平方米,转手需要7000元。丁国统拿不出这个钱,茶庄老板就让他分期付款。这样,一年之后,丁国统付清了所有钱。也正是租下这个茶庄之后,丁国统生意越做越大,这个茶庄一直保留了下来,直到现在还是丁国统赢利最大的茶庄。“妻子是我的福星,而这个茶庄是我的福地!”丁国统发自内心地说。
至今为止,丁国统夫妇已经在宁波、绍兴、新昌等工开了6家分店,在大型超市设有茶叶开云足球app下载官网最新版 专柜10多个。主打品牌有大佛龙井、天姥云雾、天姥红茶、白毫银针等品种,年销售额2000万元左右。
不忘初心 情系家乡经过在外十多年的闯荡,丁国统从一个茶农到茶商,不但有一手炒茶的技能,也有一手经商的经验,而他身上的一股创业硬劲始终没有松懈。2005年,丁国统夫妻在宁波买了房买了车。但他并不满足安逸的现状,想着家乡山区茶农的艰辛、想起家乡茶山的环境,他与妻子形成共识,回家乡发展,回报家乡。
2009年,他回到家乡,又从茶商转为茶农茶商兼一身的茶人。当年,他们买下了中国茶市二期的两间店面房。
2011年,他们在老家茶叶基地,承包了350多亩茶山,建立了“国昊茶业”茶叶基地。
2012年投资300多万元,建了茶厂,面积1000多平方米,引进全县首家茶叶全自动生产线,日产500斤,从而在全县第一个实现了大佛龙井茶的生产自动化,建起标准示范化茶厂。茶厂取名国昊茶厂,还注册了“国昊”茗茶的商标。丁国统说,国昊这个名字是从他和儿子的名字中各取一个字而成。
2013年,茶厂正式投产,在此基础上,丁国统还组建了国宁茶叶专业合作社,合作社的名字由他和女儿名字中各取一个字组成。合作社采取农户认养茶叶基地,进行维护和采摘,实行统收统购,使茶园“统一管理、统一采摘、统一收购、统一包装、统一销售”,努力实现品种高档化,栽培有机化,管理规范化和采摘标准化。使产品品质和价格都保持稳定,也缓解了老百姓卖茶难的问题。
2018年,丁国统的年生产加工茶叶达到35吨以上,茶叶产值达到2000多万元。近二年来,一直保持着稳定增长的良好态势。
2019年4月,中央电视台(CCTV7)农业频道《农影智造》栏目专程采访了丁国统夫妇。以茶企规模化管理、标准化加工、品牌化经营的典范亮相在中央电视台(CCTV7)。
与时俱进 收获满满
“以前我走的是批发+零售,以后要走品牌之路,在基地+生产的基础上,顺应互联网+趋势,跟市场接轨,推广合作,打响国昊茗茶品牌。”丁国统满怀信心地说。
在茶叶销售竞争日趋激烈,甚至达到了白热化的程度。丁国统夫妇非常清楚,必须要在传统销售模式的基础上,与时俱进,创新模式,才能保持稳定的销售渠道,才能赢得市场。80后、90后尽管不懂茶叶,但紧跟潮流,抖音直播、带货直销等代销的新营销手段象雨后春笋遍布互联网,挑战着传统的茶叶销售模式。他们也知道,国昊茶业不但有自己的品牌,更重要的是他们有自己的生产基地和加工厂,有优质品质的国昊茗茶品牌,而国昊品牌以线下连锁实体店为基础,以互联网平台为发展,始终把质量放在第一位,肯定会赢得客户的好评,也肯定会赢得市场。2020年在疫情肆孽的形势下,国昊茶业销售仍然增长了10%左右,销售额达到了2000万元左右。
辛勤的耕耘,必将获得丰硕的成果。近几年来,国昊茶业荣获了多项省级、国家级大奖,也是新昌县首批获得大佛龙井地理标志和大佛龙井防伪标识“双标”使用的茶企之一。
奖项多多
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